為什么汾酒在國內白酒市場上銷量和占有率都很低？

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這個問題得分幾點來看

汾酒作為我國清香型白酒的典型代表，以其清香、純正的獨特風格著稱于世。其酒典型風格是入口綿、落口甜、飲后余香，適量飲用能驅風寒、消積滯、促進血液循環。酒度38度、48度、53度。說個題外話，知道茅臺的銷售人員對于山西人怎么評價嗎？服，真的服！茅臺每到一個新的省份開辟市場的時候，總會采用很多促銷方法占領市場，頂著國酒的名號在山西，促銷幾乎能干的啥都干了，依然沒能在消費級市場占領較大的份額，汾酒在山西的歷史底蘊太強大了

首先，有人說香型的問題，其實真的不怪香型，白酒這種東西，不管從哪一種跳去喝哪一種，第二種你不習慣的都是不好喝的。這是依個人習慣來的，沒有哪種香型絕對的好喝或是不好喝，只有人能不能短期習慣不習慣而已，汾酒作為清香型的代表，這十多年來在全國市場上的推廣和營銷都遇到了很大的問題，現代社會，酒香不怕巷子深那一套已經落伍了，大家都是好酒，A品牌B品牌天天的廣告在你面前晃悠，C品牌你幾乎都很少聽過。在酒桌上選擇的時候，自然會有差別。

其次是歷史遺留問題，導致汾酒品牌的發展受阻。1998年3月9日，山西省呂梁地區、朔州市、大同市三個中級人民法院經過公開審理，分別對4起毒假酒案作出一審判決，王青華等6名犯罪分子被判處死刑，其他9名被告人分別被判處了5至15年有期徒刑…山西酒業品牌汾酒遭受重創，無法彌補的重創??！追查假酒的行動中，文水這個曾經輝煌地撐起山西白酒生產的半壁江山，年生產能力達12萬噸的產酒大縣，造酒業徹底癱瘓了。直到2000年歲末，汾酒集團才恢復元氣！而在企業發展過程中，突然的下滑導致的發展受阻，想重新回到正常發展軌道是很困難的。更別提追上同類企業步伐

其三，也是企業戰略問題，也是中國白酒企業的一個通病，在占領市場的過程中，吸收小廠家，在他的產品上貼牌。在有時候這樣的方法可以執行的很好，是因為企業處于高速發展階段，是一個互惠互利的戰略行為，可是汾酒在已經發展到一定大瓶頸后，依然采用這樣幼稚的方法做推廣，作為一個大廠家，不斷地在一些審核不怎么合格的牌子（品質參差不齊，包裝無法吸引新的消費者，產品特色不足）上貼自己的牌子，導致外來人對汾酒的評價愈發的低下，只能說，自己要作，誰也擋不住。

其三，很多人可能不知道，山西作為能源大省，汾酒也在其中分著一杯羹，汾酒集團另一個主要業務為山西杏花村國貿投資公司。杏花村國貿公司主營業務為貿易，分三個板塊。內貿板塊，主要經營鋼材、鎂產品、焦炭、化工等大宗產品；酒類板塊，主要分為自營出口酒和國內酒代理銷售兩部分；出口板塊，主要是金屬鎂等多經產品。全都處于上市的，其中酒類板塊在集團業務中的營收占比在2013年連50%都不到。那作為決策層，在執行企業戰略的時候，所謂分身乏術，重工業，出口制造和汾酒業務三頭并重的情況下，他真的會去專專心心想想應該怎么做強做大嘛？企業都是以盈利為目的的，酒類板塊的精力投入和重工業的投入較于收入比例，確實要低些，自然也就會在發展過程中拿出大量的精力和時間注重其他業務。不然也就是故步自封，守著山西閉關鎖省了！可以說，山西如果不能出現一個以品質為基礎，注重營銷的專注于汾酒的企業，那山西汾酒照這樣很難打到全國市場了。當然，在山西也不可能出現這樣的企業，畢竟它也干不過汾酒集團，那自然也出不了省，所以，或許只能寄希望于汾酒的改頭換面，專注下白酒了吧

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