做好葡萄酒的代理商需要什么條件

做好葡萄酒代理商需要具備兩個條件：
1、公司上下樹立市場導向的意識，致力于滿足客戶需求。
2、適應不斷變化的市場環境，制定成功的市場營銷方案，確保所有的活動圍繞制定的方案執行。

高檔紅酒代理商的前景和利潤如何？

這個行業未來5年內肯定是在中國高速發展，海外的酒莊、酒商現在集中推廣的也是13億人口、紅酒消費剛剛起步的中國市場。尤其是各國的高端酒莊，更是看好中國的奢侈品消費。最近期09、10年的法國期酒，最核心的目標群客戶就是中國和俄羅斯。
這個行業要想做高端，依靠自有資金是比較困難的，可以同大的代理商談好供貨，高端酒自己不備或備少量庫存，主要資金放在中低端酒上，至少要有一百種品種，按國家、產地區分配好比例。
行業利潤率是這樣：
歐洲出口價格2歐元（18元）一瓶的酒，
加上48.2%的各種稅（關稅是14%，增值稅是17%，消費稅是10%，還有營業稅、城建費）和清關費，到岸價格大約3歐元略多（約28-29元）
然后總代理商分銷給你，他有一定的利潤
最終的國內零售定價價格大約100元上下
也就是說，到岸價和最終零售價的比率通常是3-3.5
營銷推廣上，做高端酒莊要走會所的模式，加強專業性和文化性。國內市場消費兩極分化比較嚴重，100、200的最好銷，然后是大款們消耗名莊酒幾百、上千、上萬的。