“醬酒大熱”的挑戰與機遇下，金沙酒業是如何趁勢而起的？

金沙的品質和產能優勢——醬酒年產能1.9萬噸

我們是做化工出身的,因此我們知道品質的重要性。我們2007年收購金沙時只有700噸的年產能,7000萬的年產值。之后我們開始研究醬香型白酒,醬酒主要拼的品質、工藝和基酒庫存?，F在金沙醬酒的產能達1.9萬噸，老酒儲備2.5萬噸，2014年年底將達到3萬噸，是中國第二大醬酒生產基地。

資金優勢——7年投了25億

金沙酒業是湖北宜化集團全資子公司，宜化集團年產值超過800億元，實力雄厚。自2007年以來，宜化對金沙累計投資超過25億元。金沙酒業集團自身造血能力強勁，2013年產值超過20億元，2014年1—8月同比增長達到27%,達到十幾億?，F在醬酒成本一噸3萬元,3萬噸存三年需要的資本和資金是龐大的。在醬酒產業,目前只有茅臺和金沙擁有這樣的實力。

品牌定位準確明朗——不與茅臺爭第一，坐穩第二

貴州白酒品質很好,為什么走不出去呢?我認為主要還是貴州常常被認為黔驢技窮、夜郎自大、固步自封,這從歷史認知來看,其實貴州被冤枉了,背了黑鍋。貴州人自己也自大了,品牌夸大,動不動什么“震天下”之類的。

茅臺是國酒,地位無法撼動，我們金沙只做中國民酒,。金沙打的概念是“不是茅臺,恰似茅臺;不是茅臺,堪比茅臺;不是茅臺,媲美茅臺;不是茅臺,源于茅臺”,金沙最近提出的概念是“貴州人民喜愛的名酒,做中國民酒”。金沙與茅臺同根同源,金沙一直以茅臺為榮, 但金沙要做最高的性價比，所以金沙又提出了“國酒茅臺為國家,民酒金沙為大家”。白酒最重要的是認識自己,你是二鍋頭就是二鍋頭,你是名酒就是名酒。金沙品牌主力價位是老百姓喝得起的價格，要做醬酒價格段100—300元的領導品牌,這是金沙的目標和愿景。金沙不爭第一,坐穩第二。500-800元價格段,習酒去做;800元以上茅臺去做,因為他們的基因好一點。金沙的基因就是做民酒,做大眾消費,不過這不等于說我們就是中低端產品。

政府支持——抱團出海

今年的“黔酒中國行”活動，由省長帶貴州酒企出省尋求市場非常好,所有貴州酒企應該抱團出省,共同打造貴州白酒品牌,貴州各級政府還需要在省外推薦貴州各品牌白酒,不能只認為茅臺好,其他酒不行,所以貴州其他白酒品牌在省外市場缺乏影響力,川酒有“六朵金花”,影響力廣泛,而貴州“十大名酒”可能有些人連名字都沒聽說過,還有貴州白酒企業互相瞧不起。我們應該抱團出海。

今年1—8月，金沙銷售額同比去年同期增長27%，達到十幾億元。對于實現逆勢增長,金沙主要在營銷上堅持了四大法寶:

1、傳統營銷穩住市場

在傳統營銷中金沙總結出“三千”精神

千言萬語:要和客戶溝通,不怕失敗

千山萬水:各個地方要走到

千難萬險:不怕萬難

“三千”精神就是要求業務員在傳統營銷上做到極致。

金沙還有“三寸”戰略應用于傳統營銷上,即寸土必爭、寸店必進、寸街必掃,鄉鎮、夫妻店都要爭奪。還有“四無”原則,即“無時不有,無處不在,無孔不入,無縫覆蓋”,所有的經銷商都要做到這一點,要用精神意志戰勝負責的區域。

2、文化營銷炒熱市場

金沙將馬上啟動“金沙回沙,接老鄉回家,送留守兒童見爹媽”項目,100輛大巴車分赴長三角、珠三角接5000名老鄉回家,送孩子見在外打工的爹媽,還有金沙的“鯤鵬基金”也將再次宣傳,金沙已經注資100萬元,“每賣一瓶金沙酒,捐獻出一毛錢”,一年1500萬瓶酒,就是150萬元的捐助。金沙通過文化營銷來為貴州更多的貧困人群帶來實質性的幫助,體現了“大愛金沙”的精神。

3、互動營銷激活市場

很多人還是不了解金沙的品牌和實力，我們通過“萬人游金沙,千人上央視,千人進酒廠”的活動，通過互動營銷加深大家對金沙的認知和了解，讓大家更深刻認識到金沙的規模遠不是茅臺鎮上哪些關門歇業的酒廠的規模,讓其更具象、直接地了解金沙的品質和生產流程。

4、創新營銷贏得市場

金沙電商目前全網銷售排在前十,定制酒和電商的銷售都給金沙酒業帶來很多增量,這也是逆勢增長的源泉,金沙目前擁有專業銷售團隊1000余人，宜化集團兼職白酒貿易團隊超過1萬人,這也是我們創新營銷的力量源泉。