投資白酒有發展前景嗎？

白酒行業從事多年，很多人都以為白酒市場利潤空間大，市場范圍廣，都咨詢過我想踏入白酒行業，結合自身經驗來說，一般人最好不要碰這個行業，否則容易傾家蕩產。我身邊的朋友有一個做地級市場做到1000多萬的銷售額，最后也落得個四處欠債，遠跑他方。還有一個做煙酒批發的朋友，最后因為資金斷裂自己跳江自殺。

目前白酒行業存在的特點是：

名酒品牌下沉，市場競爭加劇。以前動不動幾百元的洋河、海之藍、瀘州老窖，都開發除了低端價位酒甚至是參與裸瓶酒的市場競爭。所以低端市場競爭激烈，中高端市場沒有長久的品牌打造難以做大。

開拓市場所需的資金和宣傳加大，以前想撬起一個地、市、縣城市場很容易，可能單純地鋪貨到位就可以成功?，F在商家都提高了進店價碼，增加了進店的費用。曾經歷了一個品牌在一個地市級市場砸了200萬廣告費，歷時二年最后不得不退出市場的結果。

白酒商家大力度促銷，加劇市場競爭。以前酒店的蓋給個1-2元就特別新鮮，現在裸瓶酒投入4-5元還難以動銷，家家搶占市場煙酒及餐飲終端的陳列面，很多白酒都是免費進店，然后只要擺臺就給陳列。所以這樣的大力度促銷下，低端白酒市場更加混亂，大多數白酒代理商也只能是花了錢賺吆喝。

不僅渠道商面臨這樣的情況，白酒廠也是一樣，面臨著巨大的資金、物料壓力，市場上整體人們消費水平下降，飲用白酒的人群逐漸減少。所以從以上方面來分析，白酒行業特別是低端市場的競爭會越來越激烈，未來的一段時間，還會繼續優勝劣汰，淘汰一批小酒廠。所以投資前需謹慎考察市場，并結合自己的資金及人脈關系謹慎選擇。