如何做好白酒的市場銷售渠道

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白酒銷售渠道如何建設
在白酒品牌知名度較低、產品的市場占有率不高的情況下，尋找地區總經銷商、建立銷售網絡的方法大體上有：白酒媒體招商法、白酒展會招商法和白酒訪問尋商法。三種方法的側重點各不相同，效果也有一定差別。
l．白酒媒體招商法白酒媒體招商法是生產企業通過媒體發布招商廣告，等待目標客戶上門洽談的做法。這種方法具有以下特點：（l）白酒招商9928.TV目標準確，因為只有對招商廣告感興趣的商家才會上門聯系；⑵招商信息反饋較快，一般在廣告發布后的第二天就會有來自各地的咨詢信息；（3）目標市場區域的計劃性差，隨意性強，愈是旺銷的產品客戶愈多，反之，則愈少；（4）生產企業處于坐等客戶上門的被動狀態，如果廣告效果不佳，這種狀況就更為明顯；（5）對目標市場現狀把握較差，市場基礎不牢；（6）費用較高。
2．白酒展會招商法白酒展會招商法是生產企業通過參加各種類型的招商定貨會（展銷會），尋找白酒代理或經銷商以建立銷售網絡的做法。這種辦法在前幾年市場供應不足時很有效，近幾年的效果卻每況愈下，除了展銷會的主辦者魚目混雜的原因外，更主要的是由其本身特點造成的。首先，各種類型的招商定貨會都具有一定的地域性，市場目標較窄；其次，由于參展產品可選擇性強，與會客商往往多頭簽約，合同履約率極低，效果