價格戰如何應對

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其實，價格戰也是一種不錯的競爭策略，方法簡便，組織實施容易，且市場見效快，適用范圍廣，幾乎適合于所有的企業采用。然而，價格策略用起來容易，可實施了之后，究竟有多長遠的效果，所帶來的實際收益和風險又都有哪些，可就需要認真考察了。

不過，有一點可以肯定的是，過多的使用價格策略，帶來的問題也是顯而易見的:打亂生產及營銷計劃，直接損失利潤，養成業務人員及客戶的壞習慣；在一定程度上形成對價格的依賴等待思想等等負面問題。當然了，作為財大氣粗的大型企業，面對這些價格戰所帶來的負面問題，是有能力和信心來面對和解決的，況且有時候是作為有力的競爭利器，價格戰也會給大企業帶來清洗競爭對手，改變市場游戲規則，擴大市場份額，發掘市場新機會等正面作用。

所以，大企業往往是價格戰的發動者，那么對中小型企業來說，若是不跟吧，丟客戶，跌銷量，若是跟隨下去，自己能不能熬得過去還很難說?？偠灾?，對于中小型企業來說，價格戰給中小型企業所帶來更多是危害和風險。

俗話說“凡事預則立，不預則廢”。所以，預防無疑是中小型企業最有效的解決辦法。

預防之一:設定和列舉價格戰的發起者:一般來說，大型企業往往是價格戰的發起者，那么，作為中小型企業，首先就要弄清楚，當前有哪些企業可能會發起價格戰，設定成為危險對象，按照危險等級，進行一一排序，尤其是那些有過發動價格戰歷史的企業和新入本行業的企業，是要作為危險中的危險來重視的。

預防之二:會在哪里發動價格戰:將設定為危險對象的大企業再進行鏈條分析，企業的運行是一條完整的鏈條，從原料采購，到生產，到銷售，這其間有若干個環節點，這些環節點組成了企業運行的鏈條，這些環節點上某一個點出現異常，都有可能導致企業發動價格戰，這里需要把這些環節點逐一列出設定，做到有所了解。

預防之三:在什么時候會發動價格戰:大企業不會無緣無故的發動價格戰，必然是受了什么刺激或是影響。例如，行業突變，新競爭對手的出現，原料價格異動，財年的結算，上市企業的結算期臨近，企業的人事變動等這些因素都會導致價格戰的出現，這些有可能導致出現價格戰的因素都得進行目標設定，在設定之后，就要進行有針對性的監控，建立一定的信息收集渠道和分析體系，及時觀察這些大企業在相關方面的變化情況，以及對價格的影響程度。

預防之四:準備預案:價格戰一旦發生，很多中小型企業往往是亂成一鍋粥，老板們的腦子出現經常性短路，疲于應付，難免忙中出錯，從而導致出現更大的損失。所以，在平常時期，在中小企業的老板們腦子清醒的時候，就得進行相關預案的提前準備。

人在輕松環境中考慮問題容易把文章來源華夏酒報事情想得很細，提出許多建設性的方案，對這些已發生的案例的處理情況做出總結與評定，并進一步進行修改，對一些尚未涉及的案例，也可以充分的分析論證，制定安排出較為妥當的解決方案，最大化發揮大家的想象力，把問題想透，盡可能地細化。

預防之五:提前告知:價格變動的主要危害是體現在對下游客戶的影響上，因為價格變動，下游客戶自然出現改變進貨對象，壓縮進貨量等狀態，這對中小企業的銷售工作會產生較大的負面影響。在此，中小企業可建立對下游客戶的價格戰預告制度，提前給相關客戶提供行業分析建議，主動提前告知下游相關價格變動事宜，爭取客戶的理解與配合。

預防之六:建立復合利益體系:若是下游客戶僅僅是因為價格變動，改變進貨數量和進貨對象，也就說明了另外一個問題:企業與客戶之間，是完全靠產品維系在一起的，依托產品利益作為合作中的利益點，而沒有其他的利益形式。這種建立在產品基礎上的利益形式，屬于單一利益形式，單一的利益形式是很容易受到這樣或是那樣的干擾，例如一旦出現價格戰這種事情，企業與客戶之間所建立起來的合作關系很快就被沖垮了。這里就需要中小企業主從更深的角度來思索一個問題，企業與客戶之間，除了單一的產品利益之外，還能為下游客戶帶來哪些其他的利益形式，使得企業與客戶之間實現多利益形式構成的復合利益，使得雙方的合作關系更為緊密，更加牢固。這樣，即便是出現價格戰之類的事情，也不會產生嚴重的負面影響。
在商業領域，任何問題都有解決方案的，我們研究商業問題，其實也就是在尋找低成本的問題解決方案，上述只是一些從預防的角度來采用的低成本解決方案。除此之外，還有很多低成本的解決方案可以考慮，例如，產品策略的差異化，銷售渠道和銷售模式的差異化等等?？偠灾?，當中小企業面對價格戰時，不能只從價格本身的著眼點去面對，去解決。