黃鶴樓密秘釀叁號酒價格

黃鶴樓酒介紹：

武漢天龍黃鶴樓酒業有限公司是在湖北省、武漢市領導的直接關懷下，由武漢天龍投資有限公司投入巨資，注入現代企業管理理念，引進先進經營模式，整合組建而成的集生產、經營、銷售、管理于一體的大型白酒企業，是湖北省、武漢市政府全力打造的“六大”支柱產業及百年名牌工程之一，生產能力位于同行業領先水平。

　　 新品“黃鶴樓”系列白酒自2004年5月以高貴不凡的身份上市以來，僅用了不到9個月的時間，就迅速在武漢乃至湖北部分市場同等價位細分市場中占據了有利地位，一舉突破了7800萬元的銷售額。創造了區域白酒市場鋪市第一、銷售增長速度第一、消費者認知度第一的區域白酒市場運作神話，成為了名副其實的政府禮品，城市的名片。2004年10月，云南景洪。在中國白酒專業委員會舉行的全國白酒質量評比中，黃鶴樓酒與國內三大頂級白酒同獲最高分，被國家白酒質檢總局和中國食品工業協會授予“中國白酒質量優秀產品”榮譽稱號。

　　 2005年3月，天龍黃鶴樓酒業以優異的業績躋身中國白酒工業百強企業之列。所獲得的這些成績，向長期以來一直關注與支持公司發展的各級領導和社會各界交上了一份合格的答卷。

2004年5月1日，武漢香格里拉飯店。黃鶴樓酒新品上市新聞發布會隆重舉行，闊別市場近10年的“黃鶴樓”酒重出江湖，不到3個月，創下區域市場鋪貨速度、銷售增長速度、消費者認知度三項第一。到今年4月份，銷售收入更是突破1億元，業內稱之為“刷新白酒行業的奇跡”。一個湖北區域品牌是如何實現銷量、品牌的“三級跳”？如何實現黃鶴樓酒“一塊三毛五”到“一百三十五”的跳躍？筆者作為黃鶴樓新品上市的全程貼身營銷顧問，樂于整理其實戰營銷的經驗和可圈可點的創新之筆，解密黃鶴樓白酒新品成功上市并締造奇跡的真相。

白酒消費日益多元化，傳統意義上的白酒消費行為將越來越少，現代白酒競爭的實質是“社會層面上”的競爭，高端高價白酒尤其如此。因此，要讓消費者鐘情與你，你必須給消費者一個真正的“理由”。黃鶴樓新品上市的成功之處在于“文化”、“品質”、“消費者”三者上的原點回歸，這也是目前國內中高端白酒尋求突破的三個重要驅動點。

地域文化的回歸

2003年11月，圍繞黃鶴樓的品牌認知度以及上市切入點，我們對湖北四大中心城市——武漢、荊州、襄樊以及宜昌進行了45天的詳細市場調研。結果發現：雖然黃鶴樓已經淡出市場近10年，但是“昔日中國名酒”在消費者心目中依然清晰。在湖北消費者訪談過程中筆者發現，黃鶴樓品牌形象在消費者心目中差強人意，尤其在武漢，“一塊三毛五”、“有假酒，品質不好”、“希望能喝道”等等頗具微詞的抱怨顯得非常刺耳。

經過后期大量數據的整理分析得知：黃鶴樓酒在武漢，乃至湖北具有很高的知名度，但是品牌形象美譽度非常糟糕。經過數日的研討，最終決定的策略是：回歸黃鶴樓文化，打造第一地產品牌。要重振黃鶴樓雄風，必須解決黃鶴樓酒“低檔”以及“有負面品質”認知的品牌形象，將是新品上市成功與否的關鍵所在。

因此，將黃鶴樓定位為“湖北地產第一品牌”成為黃鶴樓重出江湖的一種地域文化的回歸。黃鶴樓酒有黃鶴樓文化品牌的良好基因，同時也有良好的品牌形象根基，品牌文化的定位直接喚醒湖北消費者的本地文化情結，湖北黃鶴樓文化厚實底蘊有利于地產第一品牌的后期推廣和傳播。

精準的產品和品牌定位

結合白酒行業多年的操作經驗，筆者認為科特勒4P理論適應于黃鶴樓酒業營銷的前提就是重點關注產品層面，黃鶴樓在確定地產第一品牌的品牌定位之后，必須確定產品線整合策略。

產品檔次：黃鶴樓在產品定位上一定要高出枝江、白云邊一個檔次，滿足品牌形象的高端。

產品線設定：黃鶴樓產品線一經設定，立足中高檔產品向上延伸，可以考慮橫向平行延伸，但黃鶴樓未來的產品線慎重向下延伸，不能無限向下延伸。

新產品上市：黃鶴樓一上市，便推出三款產品：終端價位超過400元高端形象產品特制黃鶴樓；終端價位138元的52度、42度主導產品黃鶴樓酒。

品牌定位：立足產品層面，挖掘“中國第一評酒師釀傳世佳品”這一獨占性的品牌核心定位，有效的解決了消費者“假酒的負面認知”以及“品牌形象低端”的問題。同時與品牌定位、產品整合完美的統一。

品牌宣傳定位：在傳播以及營銷運作上，主推高端形象產品，以高端形象的傳播帶動中高端產品的銷售。

消費者“盤中盤”推廣品牌

未來白酒的競爭，依然是品牌的競爭。品牌消費將是主流，依靠終端的力量只能是短時間借助的力量與渠道。抓住消費者的“心”才是根本之道。

消費者盤中盤模式即通過特殊信息傳播渠道啟動小盤消費者（消費意見領袖），帶動大盤消費者（普通消費者），輔以大眾傳播渠道帶動大眾消費者，實現不同消費圈之間的互動傳播，快速實現品牌推廣和形象提升。

在確定了品牌定位之后，黃鶴樓酒投入巨資冠名武漢“天龍黃鶴樓”足球隊，同時策劃了“2004中國－黃鶴樓酒武漢國際旅游節”等系列活動，拉進品牌與消費者的距離。再次，借助政府發展地方品牌的力量，通過一系列的公關活動建立其自己的VIP庫系統，培養了消費者品牌的忠實度。在武漢的大型賣場、酒店中，黃鶴樓酒的自點率達到了80％。

同時，黃鶴樓酒進行了大力度的品牌推廣，向消費者清晰傳達“黃鶴樓又回來了”，同時塑造其品牌親和力與品牌高度。為其由“一塊三毛五”到“一百三十五”轉型進行品牌形象的拉升。

通路“盤中盤”啟動市場

通過對湖北武漢、荊州等四市場整體營銷環境、競爭格局以及消費者品牌認知的詳盡調研之后，最終確定了新品黃鶴樓酒上市的戰略規劃：“區域為王，兩翼擴張”。

區域為王即首先占領核心戰略性市場——武漢。武漢市場采取廠家直營的方式，成立漢口、漢陽以及武昌三個銷售分公司。通過武漢市場的運作，輻射整個湖北周邊市場。

兩翼擴張即將營銷觸角伸向品牌認知度較高的荊州，同步拓展宜昌和襄樊。而對荊州、襄樊等二級城市，采取“辦事處＋經銷商”的助銷模式。這樣能夠充分的調動經銷商的積極性，同時能夠有效的管控市場秩序。

在通路啟動上，黃鶴樓采取盤中盤的方式啟動武漢市場。成立酒店部以及商超部。同時武漢旺銷連鎖餐飲酒店、賣場眾多的現狀，成立大客戶中心，專人負責開發維護。在5月1日新品正式上市之際，鋪進160家A類餐飲終端和62家大型連鎖賣場。在形成鋪貨后，立刻開展針對終端各環節的促銷拉動，以形成動銷的環節?！懊涝L暴”、“夢想劇場”的活動開展，在武漢市場形成一股熱潮，僅僅“五一”前六天，黃鶴樓的銷量便達到了11，000瓶。當小盤和大盤之間開始出現良好的互動銷量之后，黃鶴樓立刻啟動大眾傳媒，以報紙軟文、電臺廣播、電視媒體等形式提升品牌宣傳。

整合組織強化執行力

營銷的實質在于執行，正如業界所說“三分企劃，七分執行”。黃鶴樓的成功上市，從某種程度上可以說是團隊執行力的結果。

在黃鶴樓酒業營銷系統的組建上，從新品上市實施起，筆者協同企業組織建立了營銷公司（自營）＋區域經銷商（分銷）＋營銷管理（咨詢公司）＋品牌建設（品牌策劃機構）的體系，使之在品牌規劃、品牌管理、通路咨詢、營銷支持、營銷管理等多方面形成一種立體的新型營銷模式。徹底改變以往營銷組織中過多非良性現象的發生，形成自我建設與外部監督相結合的良性形態。

在市場通路構架上，將進行多層級、多界面、全方位的區域通路延伸，分步驟、分時段、分重點地進行擴展，最終形成一個立體的網狀銷售網絡。

邀請外腦公司對營銷組織進行從招聘到管理的全程管理整合，鍛煉出一批實戰、執行力強的營銷隊伍。同時對業務流程進行規劃，建立其黃鶴樓酒業獨有的營銷信息系統。從而簡化、清晰、規范了業務操作，為新品成功上市奠定了基礎。

黃鶴樓的成功上市，不是靠“某某風暴”成功的，也不是靠“某一個點子”成功的，而是“三大利器”系統整合的結果。

產品線延伸的顧慮

今年早些時候，筆者得知。黃鶴樓酒業為了適應湖北廣大消費者的需求，推出了20－60元系列黃鶴佳釀，在湖北全省招商。據說也取得了很大程度上的成功。筆者認為，黃鶴佳釀的推出，違背了黃鶴樓品牌的產品線不能無限向下延伸的初衷，與其品牌定位在較大程度上的形成對沖。這在很大程度上對剛剛樹立起來的黃鶴樓品牌的傷害，也是對品牌的透支。

企業低檔不主中低檔大市場的誘惑，在品牌尚未成熟之際，快速推出中低檔產品，此舉值得商榷。

衷心祝愿黃鶴樓能健步如飛，越走越遠

推薦理由：黃鶴樓酒實現了從“一塊三毛五”到“一百三十五”的價值飛躍。

推薦指數：★★★★★ 五星

黃鶴樓酒價格：此報價僅供參考！

特制黃鶴樓 價格：400元

黃鶴樓酒 52度、42度主導產品 價格：138元