我們公司拿的是縣級代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場？

不鋪貨的話推廣起來會比較難，據我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費鋪貨，定期和渠道商結算貨款。

不過，前期鋪貨會對自有資金有要求，前期資金周轉壓力較大。不過一旦市場打開，經營起來會進入良性發展趨勢，資金流動性快，資金周轉壓力較小。

前期可以根據實際情況，考慮招聘3~5個市場推廣人員，看看推廣效果，并適時調整經營策略。

也可以跟酒店、婚慶公司、大型集團公司等合作，采用利潤分成或者規模低價采購等方式合作。

一名銷售白酒的業務員怎樣才能成功的把酒賣出去？

現在從事白酒銷售，不象過去那么好做了。

即使在好的酒，如果沒有比較好的商業模式和銷售工具，很難做大、做強。所以“好的商業模式+銷售工具+團隊執行力”，才是成功的基礎?。?！

怎樣做酒水業務員

聊天是門藝術。面對客戶銷售的是店家的服務員，不是你司聘請的工作人員。所以跟他們聊天時不要一副好像你是別人上司的態度的口吻去說話。要像一般朋友聊天一樣，不要光聊銷售。要抓住幾個你覺得銷售能力挺強在店里人緣好的員工去做工作，在聊天的過程中可以了解客戶對你產品的意見。了解購買你產品的原因在哪里不購買的原因在哪里。要和服務人員打成一片，讓他們覺得幫你就像在幫自己朋友一樣。而且很多時候這些一線人員才是主導客戶消費的重要人員。不要小氣，在別人幫你賣了酒之后可能給他們送點小禮物，不要以公司名義去送要以你個人名義，這樣才愿意幫你做事。另外通過與他們溝通可能向上級反饋客戶意見有利于公司策劃新活動吸引客戶。做酒店酒水業務員重中之重就是一定要搞好整個酒店的人際關系，先從酒店領導開始逐步往下，讓酒店的人對你都有印象。