白酒廠商該如何協調運作新產品的營銷策劃方案

白酒廠家在市場上運作新產品，關鍵是看市場上自己的產品是否成熟，或者是否進入衰退期，其產品是否比較單一或者產品體系豐不豐富，市場發展空間是否合理布局，渠道間的產品投放是否到位以及競品信息的反饋等等，都影響著新產品的市場運作。東方盛思營銷策劃機構胡總強調：市場新產品的導入，涉及到市場方方面面，需要廠家深思熟慮，適時迅猛出擊，如果盲目投放新產品到市場中去，不僅起不到“占位”，也起不到“占量”，更會對市場的正常運轉造成傷害。那么如何進行新產品的運作呢？東方盛思營銷策劃機構胡總從新開發市場、老根據地市場兩大方面重點闡述如何協調運作新產品。 一、新開發重點市場的新產品運作：新市場開發是企業業績增長驅動重要因素之一，也是企業在戰略發展層面上必須考量的一項重要使命，對企業長遠發展的影響意義重大。東方盛思營銷顧問強調，當企業準備啟動開發某個市場時，在深入調研分析的基礎上，首要明確的就是待開發新市場類型，即對該市場的定位：是戰略市場還是戰術市場。如果是戰略市場，則廠家需要將新市場作為重點市場對待；反之則是戰術市場，也就是機會型市場。新市場的明確定位，有利于廠家面對不同市場、權衡利弊、有針對性對市場進行投入，有利于企業的健康發展。 待開發市場一旦確立為重點市場，廠家一般都要慎重選擇經銷商，且對該市場保持時刻關注，廠家須采取廠家主導模式去運作該市場，采取對產品控價模式操作，建立直分銷營銷模式，逐漸穩步的推進市場占有率，不斷提高市場份額。在這種大背景下，經銷商一般多為配送商，提供車、人、資金及倉儲等資源，賺取合理的利潤，并保持穩定的增長，經銷風險相對較低。東方盛思營銷顧問強調在這種模式下，廠家可投入較多的人力、物力和財力去管理運營這個重點市場，形成對核心名煙名酒店、餐飲店、團購資源的掌控；核心關鍵資源被牢牢控制在廠家手里，以此降低了市場運作風險。此時的廠商合作，更多的是廠家指導經銷商進行運作，廠家控制市場核心終端，對經銷商進行市場管控，話語權掌控在廠家手中。 如果確定待開發市場為機會型市場，廠家一般對經銷商要求較低，有的廠家則為廣泛的招商，能招多少是多少。機會型市場的產品操作多采取裸價操作模式，部分廠家也有采取半裸價模式；此時市場運作，多以經銷商為主導，廠家為經銷商提供思路及建議，適度的為經銷商提供些市場及銷售層面的支持與服務。 二、老根據地市場新產品運作，根據地市場也叫家門口市場，大都為企業廠區所在地，家門口市場的好壞直接決定著企業生存的命運；廠家在家門口市場要主動出擊，全面阻斷競品的進攻，維護保持一支獨大的局面。東方盛思營銷顧問認為，在根據地市場保持良性的基礎上，經營企業才能考慮到拓展疆土、伺機發展的問題。當企業發覺市場產品動銷良好，但是價格已趨于透明，渠道成員銷售熱情已開始降低時，此時廠家主推新產品可適時補充主價位產品帶，以刺激經銷商的經營積極性，進一步提升企業品牌的美譽度。東方盛思營銷顧問建議，企業可在市場危機未放大之前就做好新產品占位跟進，在老品持續旺銷的寶貴時間內培育新產品，同時還可間斷性的推出戰術性產品，以彌補渠道利潤，做好渠道維護工作，只有通過這樣負責的操作，才能把市場風險降低到可控的范圍之內。 東方盛思營銷策劃機構胡總強調，每個市場在投入新產品之前，都必須進行深入調研分析，從而做出科學決策；一旦決策程序完成，決定向市場投放新產品，廠家須針對各個市場協調運作新產品，成功占領各個市場。