五糧液會成為下一個貴州茅臺嗎？

茅臺和五糧液都是我國白酒業的兩大驕傲，享譽全國。2010年前，五糧液發展的相對更快一些，之后茅臺在2013年完成了收入的反超，并不斷拉大差距。

究其原因，主要是產品定位和營銷機制兩個主要區別。茅臺屬于典型的醬香型白酒，出酒率高，但工藝時間較長（需要1年制酒+3年存儲+1年勾調后放置），五糧液則是濃香型白酒的代表，高端酒出酒率需要悠久歷史的窖池做支撐，因此大量的次級酒都去做了系列酒。

因此，茅臺可以專注做純粹的高端白酒（普通飛天茅臺，生肖茅臺等），還有一些陳年基酒可以勾兌更高等級的陳釀酒（精品酒、年份酒等），碎高粱可以釀王子酒，酒糟可以釀迎賓酒，系列很清晰，定位也很準確。五糧液其實高端白酒這塊的量是不如茅臺的，但副線產品較多，五年前由于集團參與，品牌也較為混亂，出現眾多系列酒，也在一定程度上損害了五糧液這個主線高端白酒的市場形象。

另外，茅臺的控價措施做的相當到位。2013年三公禁令出來之后，加上塑化劑的影響，白酒市場陷入極大的低迷，茅臺做了很好的保價控價措施，嚴守出廠價，不讓經銷商利益受損，一些當時積極打款的經銷商成為了現在的中流砥柱，而五糧液當時策略出現一定的失誤，通過降價來保市場，但卻損傷了之前高價拿貨的經銷商的積極性，加上市場品牌混亂，價格下去再起來就相對難了很多。

好在五糧液近年來做了一系列調整，清理眾多不靠譜的子品牌，主線產品提質控價，經銷商渠道從以前的不掙錢到現在有利可圖，慢慢扭轉了之前的不利局面。雖然說，茅臺已經先行一步，但五糧液也同樣步入了正確的軌道。

高端白酒，醬香濃香各入各眼，本身并沒有優劣之分，兩個領軍者都能大發展，才是白酒行業的幸事。

（晴溪）