洋河酒是如何在競爭激烈的市場環境中占據一席之地的？

洋河的發展起于2002年，2002年之前快兵臨破產了，當時泗陽縣政府安排張宇柏去做酒廠的負責人，當時經過市場的調研，開發出洋河藍色經典，一炮而紅，市場一路綠燈，再經過資本的洗禮，市場的創新營銷，產品的研發，目前向著千萬億目標前進。得力于領導的精心管理，不斷的產品研發。

白酒的市場！

1.1、以下品牌最主要的優點和缺點分別是什么，請在品牌名后的括號里填序號，可多選：五糧液 ( )茅臺 ( )劍南春 ( )水井坊 ( )瀘州老窖 ( )全興 ( )郎酒 ( )沱牌 ( )汾酒( ) 西鳳( ) 洋河 ( )雙溝 ( )小角樓 ( )江口醇 ( )金六福 ( )瀏陽河 ( )尖莊 ( )金劍南 ( )五糧神 ( )古井貢 ( )優點：1、口感好 2、包裝好 3、合理的價格結構 4、廣告投放力度大 5、品牌訴求明確 6、價格體系管理得當 7、品牌定位恰到好處缺點：a口感不好 b包裝不好 c價格結構不合理 d廣告投放力度小 e品牌訴求不明確 f價格體系混亂 g品牌定位不當2、您認為以下品牌在市場上分別處于什么位置，請為他們排序，最受市場歡迎的為1，最不受市場歡迎的為10，若該市場無此產品，請填0。高檔品牌：五糧液 ( )茅臺 ( )劍南春 ( )水井坊 ( )金劍南 ( )國窖1573 ( )紅花郎酒 ( )洋河 “藍色經典” ( )五糧神 ( )瀘州老窖 ( )其他你認為在市場上最受歡迎的3個品牌： ( )3、所在區域消費者比較偏好什么香型的白酒產品？偏好程度最高的填4，最低的填1 清香型 ( )醬香型 ( )濃香型 ( )兼香型 ( )4、當地白酒消費用途依次為： ( )a）家庭消費 b）餐廳消費c）夜場消費d）送禮5、據你所知，下列因素中對當地消費者的購買行為影響最大的4個因素依次為：( )a）商業廣告 b）品牌知名度 c）產品價格 d）包裝 e）品牌名稱 f）銷售員推薦 g）促銷禮品 h）其他 6、你認為下列促銷方式中對消費者的影響最大的方式是： a）禮品促銷（贈送其它產品） b）直接降價促銷 c）買一贈一（贈同樣的產品） d）抽獎活動 e）其他7、如何評價當地品牌更替速度：( ) a） 快，b） 一般一年一個暢銷品牌c） 慢，d） 消費者品牌忠誠度較高，e） f） 一般，g） 品牌做得好的話，h） 暢銷兩三年沒問題8、當地市場暢銷白酒主流度數是：( ) a）38ob）45oc）52od）52o以上9、當地市場白酒產品主流價位是： ( )a）10元以下b）10-30元c）30-50元d）50-100元e）100元以上10、高檔白酒主要銷售渠道是： ( )a）酒店（飯店）b）商超、c）專賣店11、你認為哪種競品對白酒市場份額的威脅最大： ( )a） 紅酒b）黃酒c）保健酒d）洋酒12、當地市場外地酒和本地酒的市場份額比例大概是多少？ ( )13、當地最暢銷的本土品牌是 ( )(按市場份額，寫出3個)14、當地最暢銷的外地品牌是 ( )(按市場份額，寫出3個)15、你選擇經銷商產品時最看重因素依次是什么，按最重要到最不重要排序： ( )a）企業實力b）產品知名度c）廠家支持力度d）利潤空間e）市場需求量16、當地大概有酒店( ) 家，其中三星級以上酒店( ) 家，大型超市( ) 家，本土超市大概( ) 家，酒水批發市場( ) 個。 17、未來3年，您認為以下品牌誰的市場前景更好，請問下列品牌排序，在前景最好的品牌后填1，最差的品牌后填10。高檔品牌：五糧液( ) 茅臺 ( )劍南春 ( )水井坊( ) 瀘州老窖( ) 金劍南( ) 國窖1573( ) 紅花郎酒( ) 洋河 “藍色經典”( ) 五糧神 ( )其他你認為市場前景看好的3個品牌：( ) 中檔品牌：金六福 ( )郎酒 ( )五糧醇( ) 瀏陽河( ) 江口醇( ) 小角樓( ) 皖酒王( ) 小糊涂仙 ( )洋河( ) 古井貢 ( )其他你認為市場前景看好的3個品牌： ( )低檔品牌：紅星二鍋頭( ) 沱牌酒( ) 江津老白干( ) 尖莊( ) 火爆酒 ( )蘭陵( ) 板城燒鍋酒 ( )北大倉( ) 黑土地 ( )其他你認為市場前景看好的3個品牌：( ) 受訪者姓名： 聯系電話： 經營項目： 地址： *