白酒策劃之渠道規劃是怎樣的

（1）渠道模式的選擇；
有六種渠道模式：經銷商模式、代理商模式、直銷模式、直營體系（設分公司、辦事處或者營銷中心）、直接開辦專賣店、特許經營。在進行白酒策劃時首先要考慮選擇哪種渠道模式去經營、銷售。
（2）渠道通路長度和寬度的劃分；
渠道通路就是指商品和服務，從生產者轉移到經銷商、再由經銷商轉移到消費者的過程。
依所采用的中間商不同，可將渠道通路長度區分如下：一般傳統的銷售通路，則為由廠商銷予批發商，再銷予零售商，最后再銷給消費者。直銷法是采用最短的通路，由制造者的直接供應至最終消費者。
通路寬度指廠商的產品，需經過幾種類型的通路。例如因市場密度不同而分別設置門市部與批發制；或因客戶購買數量不同，大客戶通過直接銷售，小客戶則透過經銷店銷售。
（3）經銷商的選擇；
首先是了解經銷商的特點，然后是了解經銷商的口碑，接著是檢視經銷商的工作，最后觀察經銷商的反應，決定選擇哪家經銷商。白酒策劃時，經銷商的選擇至關重要。
（4）制定合理的銷售政策。
銷售政策是一項銷售措施。 折扣、返利、補償、津貼、優惠、獎勵……這些日常銷售活動中，經銷商與廠家談的最多的字眼，爭論最多的問題，就是常說的銷售政策的一個方面。
制定銷售政策時應立足于實際、簡單、嚴密、靈活、周密等原則，在保證利益的前提下，靈活掌握。這是在進行白酒策劃時需要把握的最后一個要點。