普通消費者如何買到真正的茅臺酒？

茅臺“一瓶難求”價格高的現狀與一些個人建議！能解決茅臺缺貨問題嗎？

國宴用酒，現今茅臺依舊是國宴用酒（精品），53度的飛天茅臺酒現在是“一瓶難求”，這個茅臺酒的基本現狀相信酒友們都是知道的吧！不信的話可以去天貓、京東、蘇寧上面看看，1499元/瓶的53度飛天茅臺酒你是買不到的，其狀態肯定是顯示你所在的地區無貨，杯具！而線下的話，像北京、上海、深圳，或是重慶、成都，茅臺都有一批線下的經銷商，你頂著炎炎烈日跑去購買53度的飛天茅臺，這些經銷商們無一都是兩手一攤的表示給你看......沒貨哦！

令人絕望的是，在茅臺商城上，53度飛天茅臺酒也會是斷貨！據說目前只有一個渠道可以用1499元/瓶的價格買到53度飛天茅臺酒，那就是茅臺的一些直營店，但是直營店里酒的量非常少，而且一人限購兩瓶，特別難購買，一般你是買不到的。

但就在這個茅臺酒一瓶難求的現狀下，茅臺酒居然還做起了促銷活動，傻瓜都知道，茅臺酒是根本不需要促銷，甚至說茅臺酒搞促銷活動都是不負責任的行為。道理很簡單，如果能以1499元/瓶的價格買到53度的飛天茅臺酒，跟撿錢沒有什么區別。如果一件需要搶購的東西，你還要降價銷售，那你這樣不是違背市場經濟的基本規律嗎？甚至是給警察添亂。

今年夏天，貴州茅臺腦袋一發熱，宣布“讓利”給消費者，優惠活動時間為2018年8月6日至8月8日，為期三天。屆時，國酒茅臺專賣店、特約經銷商將以1399元/瓶的價格向消費者銷售53度飛天茅臺酒。

你可以在腦海里想象一下這樣的場景：各就各位，預備，搶！然后黑壓壓的人群蜂擁著擠向茅臺酒直營店。在湖南長沙市，優惠活動的第一天，雨花區香樟路樟蘭亭茅臺酒直營店剛剛開展促銷活動，就吸引了大量顧客到現場搶購，秩序極為混亂。為確保不發生踩踏事件，民警要求現場群眾立即疏散。在多次勸阻、警告無效，現場秩序嚴重失控的情況下，民警對天鳴槍示警，控制了現場秩序，未造成人員傷亡。結果可想而知，不到兩天因為現場太過混亂而被叫停。

讓我們看一下數據，2018年上半年，茅臺生產了30422噸茅臺酒基酒，按1瓶=0.5kg粗略估算（實際不到一斤），生產出了6084.4萬瓶茅臺。但在市場上，53度的飛天茅臺卻處于斷貨狀態，所以你肯定不禁要問，生產出來的這些53度飛天茅臺都去哪兒了呀？我怎么才能喝上一瓶正宗的茅臺酒呀？

其實這已經是一個公開的秘密......有一些經銷商在屯貨：按照茅臺的供銷體系，一種方式是，茅臺以969元/瓶的出廠價把53度飛天茅臺銷售給經銷商，再由經銷商賣給消費者，另一種方式是，茅臺通過茅臺商場或者是直營店以1499元/瓶的價格把53度飛天茅臺出售給消費者。

茅臺的經銷商們，有著十足的屯貨動力——因為醬香型的茅臺是越陳越香，越陳越貴。超市里的茅臺，2017年的標價1999元，2012年的標價3000元，這意味著屯酒每年能有30-50%的收益，在這一個股市低迷，53度飛天茅臺酒看是一個非常好的投資產品。更重要的是，民間還有許多大佬和中產偏愛收藏茅臺。

茅臺酒，被尊稱為“國酒”（自封備受爭議），是中國的傳統特產酒。與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，同時是中國三大名酒“茅五劍”之一。也是大曲醬香型白酒的鼻祖，更是中國的國酒。它色清透明、醇香馥郁、入口柔綿、清冽甘爽、回香持久的特點，人們把茅臺酒獨有的香味稱為“茅香”，是中國醬香型風格的典型。茅臺酒液純凈透明、醇馥幽郁的特點，是由醬香、窖底香、醇甜三大特殊風味融合而成，現已知香氣組成成分多達300余種。

不得不說茅臺酒在市場上，作為一個長線的投資品來說，它是比較成功的，但是在市場上還是會有些許不足。尤其是國內市場上假酒多，經銷商囤貨售高價；國外市場開發不足，尤其是市場價格與國內相差過大，比如在日本一瓶飛天茅臺才賣600左右，但是國內的價格已經漲到了1800，還不一定有買。

作為一個文化產品來說，它的開發是不足的。單靠著老一輩人對醬香酒的情懷，卻再也沒有下一代；同一個品牌下的白酒，不同種類的質量無法得到保證，有損這個企業的品牌形象；文化資源開發不足，文化產品單一，種類上只有酒+旅游；帶動整個區域內產業發展的能力比較弱。

那么一個老生常談的問題是，茅臺酒“一瓶難求”的現象如何化解？

在貴州茅臺高層眼中，這個答案或許無解，因為茅臺的生產離不開赤水河，它的核心產區面積是非常有限的，這就是其有產能的天花板。但在我看來，增加經銷商數量，可大大緩解茅臺酒“一瓶難求”的現象，為什么？

因為在茅臺酒產量一定的情況下，如果增加經銷商數量，平均到每個經銷商頭上的酒就會減少，這樣的競爭會加劇，自然的會有更多的茅臺酒流向市場。我們打個容易理解的比方是，如果一支股票，里面就只有幾個大戶的話，大戶們很容易聯手坐莊，股價也很容易炒上去，你只有在股價高位時才能買到票，但如果股票里面是許多散戶的話，這些散戶們要聯手把股價炒上去就相對較難。但是，事實上茅臺就有意在控制53度飛天茅臺酒的經銷商數量。

2018年上半年，貴州茅臺的經銷商數量共增加了250家，其中國內經銷商增加236家，國外經銷商增加了14家，到現在茅臺的經銷商數量為3333家，其中，國內經銷商3215家，國外經銷商118家。但是，貴州茅臺特地解釋，2018年上半年增加的250家經銷商主要是系列酒的經銷商。因為拿到飛天茅臺酒的經銷商資格的話，就相當于拿到了一臺印鈔機。

但這只是我們一心情愿的“提議”罷了，在可預見的未來，茅臺酒都會是一個緊俏品，一般的經濟實力的酒友是很難真正品嘗到的，對于一些長年需要接待用酒的公司集團來說常用茅臺酒也是一筆非常大的開銷，壓力也是難于承受的，對于常喝醬香酒的老酒鬼也是如此，所以怎樣才能找到一款符合自己口感而又無論是接待用酒還是口糧坤沙酒都是每個醬香酒愛好者所關心的，或者說是飛天口感的醬香酒也不過分，相信這對于自身也是很有必要的一件事情。很多喝過正宗散茅的都知道茅臺并不是唯一，只要您有合適的路子以平民價品鑒茅臺品質完全不是問題。我個人從事醬酒行業多年始終相信只要酒好安全健康總會贏得酒友們的支持信任，酒不好包裝再豪華也是枉然！了解更多醬香好酒歡迎關注我私聊我！

歡飲散茅

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