只運作三個品牌，瀘州老窖進口酒如何做到中國進口酒門類前三？

瀘州老窖這是要打造網紅紅酒的套路嘛，不禁讓人想起中國的奶茶市場，紅酒和奶茶，雖然在價錢上一個貴一個便宜，而且紅酒的價格分類更復雜，年限及品質等更非普通消費者能輕易消費和品鑒，但恰恰因為進口紅酒的品類之繁雜，對于一般消費者來說，才更需要一個紅酒市場的領導者出現，從而讓自己的消費有所依據。

對于數量龐大的年輕受眾來說，沒有什么比購買一樣東西所能獲得的群屬和身份象征更有吸引力的了。如果不了解紅酒，大多數人會聽聽朋友的建議或者直接到商超，在導購的幫助下選擇購買，其實這個時候購買者是沒有什么認同感的。拿奶茶來說吧，國內的奶茶店可謂是遍布大中小城市的大街小巷，但之前也就是coco，一點點等因為遍地開花，獲得了很多擁躉。然后喜茶出現了，店面擴張不快，卻正好可以一方面宣傳著產品的差異化，一方面又沾著饑餓營銷的光（黃牛排隊知道吧），迅速蓋過coco，一點點等成為奶茶界的網紅。好了，喜茶成功的告訴了大家一個常識，你買到了喜茶就是喝到了奶茶界的愛馬仕，這個就是好的，購買之前完全不用猶豫。

如果是換成瀘州老窖呢？有人可能會覺得奶茶客單價比較低，紅酒要成為網紅，至少也要稍微考慮下品質問題，然而品質提升了，紅酒的價格就貴了，能獲得大眾市場嗎？那你也太小看中國群眾對于流行產品買單的意愿和能力了。

當然，這個套路如果換成別的中國酒企業來做的話，有可能行不通，但瀘州老窖，老牌品牌背書，信譽口碑都在，多年積累的銷售渠道和酒產品經驗會讓中國消費者死心塌地信賴的。而且它選擇的進口紅酒只有三個品牌，以舒富單品為首發、希拉谷、赤琥Gandolini等三款精選產品支撐的產品矩陣，一定是有價格差異化的，既告訴消費者這些都是最優質的，又給了消費者選擇，這樣的打法不贏都難。

打開瀘州老窖的官方網站，濃濃的傳統文化風格撲面而來，似乎能嗅到故宮大火前的味道。說到故宮，傳統文化換新顏的營銷手段大獲成功，各種結合了傳統與流行趨勢的衍生品深受市場認可，它的玩法還不僅僅局限于產品，連夜場都開放了，我們都不得不佩服，傳統文化要時髦起來，擋都擋不住。

瀘州老窖，一場發布會，噱頭已經有了，消費者的胃口也被吊起來了，只要后期推出的產品好，想不火都難。期待著瀘州老窖這個老牌酒企，白染紅，能碰撞出不一樣的驚喜。